老船:全球户外市场未来发展趋势分析读后感

作者:综合体育

  “ 随着整个社会价值观的变化,我们的生活态度也不再是聚焦在物质财富的积累,而是越来越多的倾情于难以名状的经历体验。因此,对于很多人来讲,放下手里的一切,走出这个疯狂的社会变得越来越重要,回归自然,体验户外变得越来越意义非凡。”

  从那些年过五旬不敢随意独自驾驶豪华房车外出的中老年夫妇到那些热爱大自然的人力资源总监们,未来的户外消费群体将不再受年龄、背景、社会地位和性别所限制。反而新生的消费主题又会唤起人们对生存环境和生命的关注,并在户外产业不断的营销和产品创新中得以体现。

  中国户外产业急需调整自身的整体定位及围绕着相关定位的战略元素:从挑战征服型户外,转变为健康,时尚生活方式型户外;从极限表现型产品,到舒适健康型产品;从物质功能实用型诉求,到心灵,生命,社会责任体验型诉求。。。以上调整,将是中国户外产业,特别是户外品牌得以生存发展的大前提。

  以上四类人都是户外产业涌现的新兴消费群体,也是未来户外产业最重要的消费群体。那些可能去年还选择去西班牙加那里岛旅行的群体下一年也许就要去经历户外探险的惊险与刺激,当然要在不降低食宿水准的前提下。我们要为这个新兴的大型目标群体提供一些基本的支持服务,既然在旅途中他们从不会再阅读与工作相关的贸易杂志,户外行的主要目的就是为了寻找快乐,所以很多与户外相关的事物都会引起他们的兴趣:从户外急救课程、装备小帖士、户外技巧到天气预报等等。

  有那么一些产业是与经济危机成杠杆状态存在的,其中一个典型就是MBA教育。经济危机期间,中国国内个主要院校的MBA学费却伴随着报名人数的增加而一路走高。中国户外产业缺乏权威统计数据,但就我接触的品牌商,渠道商来说,在过去的一年以来,生意基本呈稳定或适度增长状态,并未如其它产业出现迅猛下滑。

  未来的户外消费群体:他们是谁?如何吸引他们消费

  要文摘录“来自旅游及时尚界的的专家们一致认为,尽管当前全球经济深处危机之中,但户外市场仍会呈现增长的趋势。”

  健康主题: 例如为了在空气清新的环境中走动走动
  度假和冒险主题:海上观鲸旅行
  奢华舒适主题:房车成为第二个生活空间
  快乐主题:徒步野餐旅行
  真实性主题:去体验原始的自然生活

  备注:蓝色为原文,黑色 为本人阅读心得,感谢机器人驴

  1.典型的环保主义者:高科技帐篷,符合人体工程学的背包,可再生材料制成的徒步靴
  2.运动员:攀岩工具,公路自行车,越野滑雪装备
  3.城市户外运动爱好者:防雨衣服,电脑包,越野婴儿推车
  4.健康专家:极地旅行, 徒步,露营,户外野餐

  欧洲这种全民户外的态势已从萌芽期过渡到茁壮成长阶段。个人以为,中国户外消费市场在未来相当长一段时间内还将以“典型的户外消费群体”状态存在:

  总之,我们必须区分对待与上述主题相符的四种目标客户群体,如下所示:

  我说你投零售没错,但最好专注于某一个类别的零售,就是围绕生活方式变化的零售,如户外,滑雪自行车,健身等,其中户外由于其代表了新型生活方式,且与健康息息相关,尤其值得关注。

  典型的户外消费群体将不复存在,取而代之的是一个个新兴独立个体,户外产业需要关注各种衍生的新生活方式。当然,这样就有一个问题摆在了眼前:每一种生活方式背后蕴藏着什么样的需求呢?

  这个说法醍醐灌顶。自己也一直在思考适合中国户外品牌的主传播手段是什么。我想,网络论坛等口口传播途径能提供营销效果数据分析的时刻,可能就是部分未适应趋势并进行相应转型的传统媒体之末日。

  “当人们逐渐认识到健康不仅仅是以没有疾病来衡量时,健康市场将蕴含大量的机会”

  从那些年过五旬不敢随意独自驾驶豪华房车外出的中老年夫妇到那些热爱大自然的人力资源总监们,未来的户外消费群体将不再受年龄、背景、社会地位和性别所限制。反而新生的消费主题又会唤起人们对生存环境和生命的关注,并在户外产业不断的营销和产品创新中得以体现。”

  2、有一定教育水平:教育引导人们从低需求层次向高需求层次过渡;教育也是新时尚生活方式得以传播的起点

  “按VAUDE公司董事Antje Von Dewitz的话说,户外活动给人们提供了一个 “从日常生活逃出”的方式,能进行否决定因素只是天气状况,而非经济危机所能左右。”

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